Стоит ли ваша идея миллион?
5 шагов проверки идеи
У вас есть бизнес-идея на миллион, которая произведет бум в отрасли и сделает вас богатым?
Если вас, как и меня, посещала хоть раз такая, а может менее или более амбициозная мысль, эта статья для вас.
А может вы надеетесь, что это произойдет, когда вы уйдете с работы, создадите MVP, получите первых клиентов и финансирование.
Но погодите, как вы можете быть уверены, что ваша идея действительно стоит того, чтобы сделать ставку на свои сбережения (или сбережения родственников, как это было у Безоса и Амазон)?
Проверка идеи, или лучше, процесс проверки ваших предположений и потенциального соответствия продукта рынку, имеет решающее значение для снижения рисков и повышения шансов на успех стартапа.
Ниже простое руководство о том, как быстро сделать это.
Если вас, как и меня, посещала хоть раз такая, а может менее или более амбициозная мысль, эта статья для вас.
А может вы надеетесь, что это произойдет, когда вы уйдете с работы, создадите MVP, получите первых клиентов и финансирование.
Но погодите, как вы можете быть уверены, что ваша идея действительно стоит того, чтобы сделать ставку на свои сбережения (или сбережения родственников, как это было у Безоса и Амазон)?
Проверка идеи, или лучше, процесс проверки ваших предположений и потенциального соответствия продукта рынку, имеет решающее значение для снижения рисков и повышения шансов на успех стартапа.
Ниже простое руководство о том, как быстро сделать это.
1
Четко определите свою идею
Недостаточно записать расплывчатую фразу на салфетке, хотя именно этому нас учат книги о выдающихся бизнесменах.
Например, формулировка типа «Uber для выгульщиков собак» — не подходит. Вам надо конкретизировать и протестировать свою концепцию, прежде чем двигаться дальше.
Первый шаг — четко сформулировать проблему, которую вы решаете и для кого, какое решение вы предлагаете, ваши уникальные преимущества, модель дохода, а также любые ключевые моменты, лежащие в основе вашей идеи.
Хороший способ сделать это — написать одностраничный «План идеи», который включает целевых пользователей, ценность, основные функции, сроки и потенциальные цены.
Опишите подробно свои «предположения», лежащие в основе идеи, которая, как вам кажется, должна оказаться верной.
Как только вы четко определите свою идею, вы сможете начать систематически проверять жизнеспособность своих предположений.
Например, формулировка типа «Uber для выгульщиков собак» — не подходит. Вам надо конкретизировать и протестировать свою концепцию, прежде чем двигаться дальше.
Первый шаг — четко сформулировать проблему, которую вы решаете и для кого, какое решение вы предлагаете, ваши уникальные преимущества, модель дохода, а также любые ключевые моменты, лежащие в основе вашей идеи.
Хороший способ сделать это — написать одностраничный «План идеи», который включает целевых пользователей, ценность, основные функции, сроки и потенциальные цены.
Опишите подробно свои «предположения», лежащие в основе идеи, которая, как вам кажется, должна оказаться верной.
Как только вы четко определите свою идею, вы сможете начать систематически проверять жизнеспособность своих предположений.
Например, стартап по доставке еды может перечислить такие предположения:
- Клиенты будут регулярно платить комиссию за удобную доставку.
- Достаточное количество водителей обеспечит надежное покрытие в разных регионах.
- Рестораны перейдут на аутсорсинг доставки.
2
Изучите возможности рынка
Какой вы тип человека?
Вы инвестируете деньги и время в решение, а потом учитесь на своих ошибках или вы инвестируете время и деньги в понимание проблем и возможностей, до того, как совершить эти ошибки.
Подсказка: Прежде чем инвестировать время и деньги, вам нужно получить доказательства того, что для вашего продукта существует значительный рынок, включая данные о вашей предполагаемой ЦА, спросе, конкурентной среде и общем объеме возможностей.
Начните этап исследования с изучения отраслевых отчетов и данных о тенденциях рынка, просмотра сайтов с обзорами продуктов, присоединитесь к онлайн-сообществам, где собираются ваши клиенты, и изучите такие базы данных, как:
Вы инвестируете деньги и время в решение, а потом учитесь на своих ошибках или вы инвестируете время и деньги в понимание проблем и возможностей, до того, как совершить эти ошибки.
Подсказка: Прежде чем инвестировать время и деньги, вам нужно получить доказательства того, что для вашего продукта существует значительный рынок, включая данные о вашей предполагаемой ЦА, спросе, конкурентной среде и общем объеме возможностей.
Начните этап исследования с изучения отраслевых отчетов и данных о тенденциях рынка, просмотра сайтов с обзорами продуктов, присоединитесь к онлайн-сообществам, где собираются ваши клиенты, и изучите такие базы данных, как:
- Statista, для отраслевой статистики и данных глобальных опросов потребителей.
- Crunchbase, для поиска стартапов и изучения конкурентов.
- Google Trends, для измерения поискового интереса и выявления пробелов на рынке.
- Используйте поисковик и AI, чтобы найти узкие исследования и базы данных.
Влюбляйтесь в проблему, которую решаете, а не в решение.
Все ваши собственные убеждения относительно конкретной идеи должны отойти на этом этапе на второй план, чтобы вы могли по-настоящему услышать то, чего хотят пользователи.
3
Как можно больше говорите с клиентами
Выйти из кабинета и пойти "в поля", чтобы пообщаться с потенциальными клиентами имеет решающее значение для подтверждения жизнеспособности вашей идеи.
В ходе этого практического упражнения вы обнаружите пробелы, уточните предположения и получите бесценную информацию.
Воспринимайте интервью и опросы клиентов, как свой свежий взгляд. Не делайте никаких выводов, пока не поговорите хотя бы с 10 людьми, которые похожи на вашего целевого клиента.
Опрос более 3000 основателей, по данным Startupstash показал, что те, кто провел как минимум 25 интервью с клиентами, увидели, что их шансы создать продукт, который люди хотят, увеличились более чем в 3,5 раза.
В ходе этого практического упражнения вы обнаружите пробелы, уточните предположения и получите бесценную информацию.
Воспринимайте интервью и опросы клиентов, как свой свежий взгляд. Не делайте никаких выводов, пока не поговорите хотя бы с 10 людьми, которые похожи на вашего целевого клиента.
Опрос более 3000 основателей, по данным Startupstash показал, что те, кто провел как минимум 25 интервью с клиентами, увидели, что их шансы создать продукт, который люди хотят, увеличились более чем в 3,5 раза.
Эксперименты
Клиент в центре
Проверь идею вместе с dthink и получи проверенные результаты без риска
4
Создайте lean MVP и получите предварительные продажи
Даже после сбора данных и разговоров с клиентами владельцы и команды все равно могут некорректно оценить насколько «необходим» их продукт.
Окончательное подтверждение вашей идеи — дать потенциальным клиентам MVP и получить предварительный заказ, а еще лучше оплату.
MVP не должен быть идеальным или полнофункциональным, он просто должен быть достаточно функционален для тестирования.
В зависимости от вашего стартапа это может быть любой формат прототипа. Подробнее читайте в статье 9 способов прототипирования.
Чтобы стимулировать первых пользователей и оценить их уровень интереса, предлагайте скидки на предварительный заказ или эксклюзивный доступ к бета-версии - это работает.
А для B2B-сегмента можно использовать «анти-MVP», то есть продавать пилотные проекты до начала строительства. Так тоже работает.
Окончательное подтверждение вашей идеи — дать потенциальным клиентам MVP и получить предварительный заказ, а еще лучше оплату.
MVP не должен быть идеальным или полнофункциональным, он просто должен быть достаточно функционален для тестирования.
В зависимости от вашего стартапа это может быть любой формат прототипа. Подробнее читайте в статье 9 способов прототипирования.
Чтобы стимулировать первых пользователей и оценить их уровень интереса, предлагайте скидки на предварительный заказ или эксклюзивный доступ к бета-версии - это работает.
А для B2B-сегмента можно использовать «анти-MVP», то есть продавать пилотные проекты до начала строительства. Так тоже работает.
5
Проведите беспристрастную проверку результатов
После тщательного выполнения всех шагов пришло время внимательно проанализировать ваши результаты, отзывы клиентов и другие показатели.
Проанализируйте свой прогресс в соответствии с заранее установленными целями, что-то наподобие чек-листа с ответами «да/нет».
Когда ваши интервью с клиентами показывают, что 4 из 5 пользователей не считают проблему важно настолько, чтобы платить за решение, это явный сигнал для вас о том, чтобы нажать на тормоз.
Если пользователи дают вялые отзывы, недовольны стоимостью или MVP привлекает низкий спрос, возможно стоит вернуться и доработать идею.
Согласно данным Startup Genome Report, стартапы, потратившие время на правильное подтверждение своей первоначальной идеи, имеют в 1,8 раза больше шансов на успешный pivot.
Однако, если ваш проверочный чек-лист набирает больше "да" — положительные отзывы клиентов, готовность платить, вдохновение от вашего MVP и совпадение количественных показателей, то вы, вероятно нашли что искали. Идею на миллион или миллиард!
Вот теперь можно увольняться с работы :)
Проанализируйте свой прогресс в соответствии с заранее установленными целями, что-то наподобие чек-листа с ответами «да/нет».
Когда ваши интервью с клиентами показывают, что 4 из 5 пользователей не считают проблему важно настолько, чтобы платить за решение, это явный сигнал для вас о том, чтобы нажать на тормоз.
Если пользователи дают вялые отзывы, недовольны стоимостью или MVP привлекает низкий спрос, возможно стоит вернуться и доработать идею.
Согласно данным Startup Genome Report, стартапы, потратившие время на правильное подтверждение своей первоначальной идеи, имеют в 1,8 раза больше шансов на успешный pivot.
Однако, если ваш проверочный чек-лист набирает больше "да" — положительные отзывы клиентов, готовность платить, вдохновение от вашего MVP и совпадение количественных показателей, то вы, вероятно нашли что искали. Идею на миллион или миллиард!
Вот теперь можно увольняться с работы :)
Всегда проверяйте
Конечно, этот процесс никогда не бывает по-настоящему «завершенным», и вам придется продолжать итерации, основываясь на отзывах клиентов после запуска. Но первый подход всегда увеличивает ваши шансы на создание продукта, который полюбят люди и снижает риски реализации.
Идеи на миллиарды начинаются с надежной проверки. Тщательно исследуя возможности, привлекая клиентов на ранней стадии, создавая и тестируя MVP и объективно анализируя результаты, вы обнаружите, может ли ваша идея и бизнес привести вас к оглушительному успеху.
Хотите сделать это с проверенной командой профессионалов. Давайте знакомиться, наша задача помочь вам прийти к успеху!
Идеи на миллиарды начинаются с надежной проверки. Тщательно исследуя возможности, привлекая клиентов на ранней стадии, создавая и тестируя MVP и объективно анализируя результаты, вы обнаружите, может ли ваша идея и бизнес привести вас к оглушительному успеху.
Хотите сделать это с проверенной командой профессионалов. Давайте знакомиться, наша задача помочь вам прийти к успеху!
Спасибо, что дочитали до конца!
Вы можете подписаться на мой канал
WTF with SERVICE?! Мне будет приятно!
Илья Чадин
dthink
Запусти двигатель роста бизнеса
Оставь контакты,
выбери удобный формат
Мы отправим тебе бриф и обсудим твою задачу
Запусти двигатель роста бизнеса с командой dthink
А еще у нас классные рассылки! Мы недавно провели исследование и выяснили, что 80% коммуникации, которые люди получают от компаний – продающая, скучная и не полезная.
В наших рассылках мы делимся подборками полезных статей и видео, рассказываем о наших кейсах, информируем о стартующих новых продуктах, анализируем международный опыт и контент и много всего другого. Подписаться.
В наших рассылках мы делимся подборками полезных статей и видео, рассказываем о наших кейсах, информируем о стартующих новых продуктах, анализируем международный опыт и контент и много всего другого. Подписаться.