Поиск работы всегда вызывает живой интерес, трепет, страх, оголяя вопрос: насколько я востребован. Столкновение с правдой о своей невостребованности на рынке труда может быть крайне болезненным. Но с этим сталкиваются даже лучшие из нас, выходя из найма.

С тем же столкнулись и несколько моих знакомых, которые как-то одновременно пришли ко мне с новостью: ушёл из компании, отдохну пару месяцев и начну поиск.

Один из них, руководитель, начал поиск и поделился фидбеком: резюме на HeadHunter смотрят "странные" компании, отклики улетают в пустоту, интервью напоминают лотерею.

Скажу честно, HH не даёт результата, как и все стандартные каналы. Это бесконечная цепочка, где зачастую, к сожалению, нет счастливого финала. Но что, если я скажу тебе, что есть другой путь? Тот, который позволит не просто искать, а находить.

Очередь в ночной клуб: метафора карьерного пути

Представь ночной клуб. Внутри — успешный успех. Нам часто говорят стоять в очереди, чтобы попасть внутрь через главный вход.

Что определяет место в очереди?

1. Твой опыт: сколько времени вы уже стоите.
2. Твои контакты: кого вы знаете в этой очереди.
3. Твой креатив: способность мыслить нестандартно.

Но стоять в очереди у главного входа — простой, но неэффективный путь. Есть риск, что когда вы дождётесь своей очереди, вам откажут или, что ещё хуже, вы поймёте, что вам вообще туда не надо. Самый лучший способ — зайти в клуб через чёрный ход.

Для этого стоит использовать другие подходы к поиску работы. Согласны?

Кто я, чтобы это писать?

Я не карьерный коуч и не планирую им быть, но у меня есть 10+ лет опыта найма людей. Я нанимал сотрудников, тренировал их, обучал и видел, как люди не только проходят в компании, но и растут. А ещё за 10 лет я рос сам — из специалиста колл-центра в МегаФоне до директора по персоналу в BORK и директора по клиентскому опыту в BORK и Кофемании. Я понимаю, почему люди растут и как можно ускорить свою карьеру — чтобы не стоять в очереди, а пройти через "чёрный ход".

Если ты отправил своё CV на HeadHunter или другой ресурс и сидишь, ожидая, что тебя найдёт крутой работодатель, я тебя расстрою: возможно, этого никогда не произойдёт, и ты будешь работать там, где тебе не очень нравится, за деньги, которые лишь частично соответствуют твоим ожиданиям.

На самом деле, это даже не зависит от твоего таланта! Многие не могут пробиться через шум рынка труда по двум причинам:

1. Они не развивают нетворк.
2. Они ничем не выделяются.

Я редко искал работу — обычно всё происходило наоборот: работал, показывал результат, и меня находили. Так я оказался в BORK, а затем и в Кофемании. Но если бы я сейчас начал поиск, то действовал бы не так, как 99% людей!

И начал бы с этапа 0 — базового, но критически важного шага, который определяет твои шансы на успех. Многие пропускают его, считая незначительным или слишком очевидным. Но если посмотреть на его структуру, становится ясно, насколько он стратегически важен.

Этап 0 — это твоя база, твой фундамент, и он включает:

0.0: Список.
0.1: Ресерч.
0.2: Рефералы.
0.3: Контакт, через обмен ценностями и language fit.
0.4: Яркость.
0.5: Соответствие компетенций роли.

Каждый из этих шагов важен сам по себе, но именно их последовательное выполнение создаёт стратегию, которая работает.

Этап 0.0: Список. Составь список компаний мечты

Многие не имеют представления, чего они хотят и куда они хотят. Твоя первая задача — навести резкость и отправить в корзину всё ненужное.

Ответь себе честно на три вопроса:

• В чём я хорош?
• Что меня драйвит?
• Что для меня важно в жизни?

А потом сделай следующее:

• Выбери отрасль (банк, IT, фэшн?).
• Выпиши конкретный список компаний, которые тебя привлекают. Если список получился небольшим, проведи дополнительный ресёрч и посмотри, что происходит на рынке в этой отрасли. Найди больше вариантов (за тебя это может сделать GPT).
• Изучи ценности компаний: оцени их позиционирование на предмет соответствия твоим принципам. Отфильтруй те, которые явно выбиваются из твоих ценностей.
• Определи финальный список компаний: он не должен быть большим, чтобы ты мог быстро двигаться дальше (5 достаточно).

Ты всегда можешь вернуться к этому шагу и провести ре-фильтр, чтобы уточнить список компаний и их соответствие твоим целям.

Этап 0.1: Ресерч. Изучи компанию

Теперь твоя задача — узнать побольше о компаниях.

Сделай следующее:

• Посмотри подкаст/видео/прочитай статью с фаундером или CEO компании.

Например, начни с моего подкаста с Екатериной Загуменновой из Авито https://dthinkagency.com/blog/podcast-avito-hr.

• Выдели ключевые боли, задачи, фразы: что говорят и какими словами? (GPT может помочь быстро расшифровать и проанализировать речь).
• Изучи не только фаундера: найди интервью или статью с руководителем функции, в которую ты претендуешь (например, если ты идёшь на позицию руководителя обучения, то изучи HR и коммерческого директора).
• Сделай майндмэп: компания → стейкхолдеры → их боли → их задачи → их прямая речь.

Совет: Language Market Fit — Must! Ты должен говорить на языке стейкхолдера. Читай подробнее о Language Market Fit на канале https://t.me/wtfwithservice/2299.

Этап 0.2: Рефералы. Найди реферала

Реферал — это человек, который может отправить твоё резюме напрямую руководителю, минуя HR, или хотя бы направить его в HR с рекомендацией.

Это самый важный шаг, который, возможно, должен предшествовать всем остальным. Почему? Искать работу с небольшой сетью контактов — неблагодарное дело. Лучше строить нетворк заранее.

Этап 0.4: Яркость. Выделись среди других

У тебя есть 7 секунд, чтобы привлечь внимание своим резюме.

*Согласно исследованию The Ladders (2018), рекрутеры тратят в среднем 6–7 секунд на первоначальный просмотр резюме.

Вот как их использовать: