Разработка новых продуктов и фичей для отстройки от конкурентов и повышение привлекательности для клиентов
Вызов: Похожий формат продаж в отрасли, отсутствие инноваций.
Команда Айкрафт разработали новый коммерческий продукт, трансформировали CJM и стандарты, сделали прототип семейного личного кабинет, а также создали новую модель компетенции для подбора продавьцов.
Было реализовано:
Проведено 25+ глубинных интервью, сформировали CJM AS IS и персоны клиентов
Сформулированы и протестированы 10+ гипотез
Проведено обучение дизайн-мышлению команды Айкрафт
Результат:
Найдены и реализованы 15 изменений в текущем клиентском пути и бизнес-процессах
Разработан новый продукт для продаж в рознице и сервис онлайн-кабинета
Создана карта компетенций для продавца, а также разработаны рекомендации по подбору и обучению сотрудников розницы