70% моих клиентов — это бренды класса премиум или выше среднего. Я хорошо понимаю психологию покупателей, готовых платить много, и знаю, как должен быть настроен бизнес, чтобы покупатели испытывали удовольствие, возвращались и радовали себя все больше.Что происходит с миром люкса в России?Кажется, всё меняется: премиум-бренды растут, и даже базовые вещи становятся роскошью.
Если у тебя есть свежие цифры — делись в комментариях! А может, устроим небольшой опрос? Какие изменения ты видишь в премиум-сегменте? Одно я вижу точно:
брендов, которые "идут" в направлении премиум, становится всё больше (то ли это такой рост цен, что даже базовые изделия стали премиальными).
"Премиумизация" идёт полным ходом, и это заставляет всех нас искать новые способы завоёвывать внимание искушённого клиента.А что не в России?Доходы гигантов классического люксового рынка, таких как
LVMH (включая Louis Vuitton, Dior, Celine и Fendi) и
Kering (материнская компания Gucci), начали снижаться, и это тут же вызвало разговоры о замедлении роста на рынке люкса.
LVMH опубликовал неутешительные результаты за третий квартал: органический рост по всей группе снизился на 3%.Мир роскоши остаётся, но его восприятие меняется. Ключ к успеху в премиум-сегменте сегодня — это не только цена и качество, но и уникальность твоего предложения.
Стереотипная серьёзная роскошь уступает место той, что даёт возможность клиентам выразить себя, поиграть и повеселиться. Давай посмотрим, кто выигрывает в этой новой игре.
Miu Miu, Jacquemus: почему люкс теперь — это весело?Посмотри на тех, кто сейчас растёт (в деньгах) в премиум-сегменте. Например, бренды —
Miu Miu, Jacquemus — не боятся быть нестандартными, играть на грани сюрреализма и лёгкости. Они не продают просто сумки или платья, они продают
"состояние игры".Miu Miu выросли на 93% в первой половине 2024 года.Как? Они сделали то, что другие считали невозможным: превратили роскошь в развлечение. Сумки, украшенные собственными аксессуарами, мини-сумочки с брелоками и ключами.