Problem-Solution Fit -
ваш билет к успешному продукту
От идеи до успеха: уроки от Airbnb. Фреймворк.
90% стартапов и новых продуктов терпят неудачу в первый год работы.
Запуск бизнеса, продукта, изменений — это как гонка с препятствиями: надо быть готовым ко всему, от разработки продукта, клиентского опыта до привлечения клиентов.
Но есть одна деталь, которую многие упускают — убедиться, что ваше решение соответствует проблеме пользователей (Problem-Solution Fit).
Запуск бизнеса, продукта, изменений — это как гонка с препятствиями: надо быть готовым ко всему, от разработки продукта, клиентского опыта до привлечения клиентов.
Но есть одна деталь, которую многие упускают — убедиться, что ваше решение соответствует проблеме пользователей (Problem-Solution Fit).
Где место у Problem-Solution Fit
на пути запуска продукта/стартапа?
В своей книге “СтартUP” Стив Бланк, крестный отец стартапов, подчеркивает: все успешные стартапы начинаются с изучения проблем.
Источник: gust de backer
Путь любого успешного стартапа начинается с поиска Problem-Solution Fit.
Задача — обнаружить важную проблему клиента, которую никто не решает. Это как искать иголку в стоге сена, но результат того стоит!
Только после этого компании переходят к поиску Product-Market Fit, а затем к масштабированию.
Задача — обнаружить важную проблему клиента, которую никто не решает. Это как искать иголку в стоге сена, но результат того стоит!
Только после этого компании переходят к поиску Product-Market Fit, а затем к масштабированию.
Что такое Problem-Solution Fit?
Problem-Solution Fit (PSF) — это когда вы нашли важную проблему клиента и предложили лучшее решение. Эта стадия, как правило, находится на очень раннем этапе.
Источник: gust de backer
Например Airbnb.
Основатели Airbnb нашли проблему людей, когда начали сдавать свою комнату, чтобы заработать дополнительные деньги.
Затем они создали платформу, чтобы помочь еще большему количеству людей, также как они получать дополнительный доход - решение.
Слияния проблемы и решения произошло, когда они получили первые заказы во время конференции по промышленному дизайну в 2008 году. Они поняли, что крупные мероприятия влекут нехватку номеров в отелях, и это стало их секретным ингредиентом роста - Problem-Solution Fit.
Имея четкий Problem-Solution Fit, они подали заявку в Y-Combinator, расширили свою деятельность до Нью-Йорка (где всегда не хватает отелей), ну а остальное уже история, которую вы знаете.
Каждый успешный стартап идет по циклу:
Problem-Solution Fit → Product-Market Fit → Scale.
Где сейчас вы в этом путешествии?
Основатели Airbnb нашли проблему людей, когда начали сдавать свою комнату, чтобы заработать дополнительные деньги.
Затем они создали платформу, чтобы помочь еще большему количеству людей, также как они получать дополнительный доход - решение.
Слияния проблемы и решения произошло, когда они получили первые заказы во время конференции по промышленному дизайну в 2008 году. Они поняли, что крупные мероприятия влекут нехватку номеров в отелях, и это стало их секретным ингредиентом роста - Problem-Solution Fit.
Имея четкий Problem-Solution Fit, они подали заявку в Y-Combinator, расширили свою деятельность до Нью-Йорка (где всегда не хватает отелей), ну а остальное уже история, которую вы знаете.
Каждый успешный стартап идет по циклу:
Problem-Solution Fit → Product-Market Fit → Scale.
Где сейчас вы в этом путешествии?
Problem-Solution Fit vs Product-Market Fit
Problem-Solution Fit и Product-Market Fit часто путают. На первый взгляд, они похожи: найти ценный продукт на большом рынке.
Однако решения на этапе PSF часто отличаются от решений на этапе PMF.
Problem-Solution Fit фокусируется на малой группе ранних последователей, которые готовы терпеть недостатки, если продукт решает их основную проблему (плохой UX, частичное отсутствие автоматизации и т. д.).
Продукт на стадии Product-Market Fit нацелен на более широкий рынок, поэтому должен обладать более надежным и удобным набором функций.
Когда вы ищете Problem-Solution Fit, ваши клиенты должны быть “ранними последователями” — те, кто будет кричать и рассказывать о вашем продукте дальше. Как только вы нашли сильную базу “ранних последователей”, можете переходить на более крупный рынок для поиска Product-Market Fit.
Вот краткое сравнение между вашими клиентами PSF и PMF:
Однако решения на этапе PSF часто отличаются от решений на этапе PMF.
Problem-Solution Fit фокусируется на малой группе ранних последователей, которые готовы терпеть недостатки, если продукт решает их основную проблему (плохой UX, частичное отсутствие автоматизации и т. д.).
Продукт на стадии Product-Market Fit нацелен на более широкий рынок, поэтому должен обладать более надежным и удобным набором функций.
Когда вы ищете Problem-Solution Fit, ваши клиенты должны быть “ранними последователями” — те, кто будет кричать и рассказывать о вашем продукте дальше. Как только вы нашли сильную базу “ранних последователей”, можете переходить на более крупный рынок для поиска Product-Market Fit.
Вот краткое сравнение между вашими клиентами PSF и PMF:
Разблокируй 20+ материалов по теме и свой потенциал, получи доступ к премиум-контенту, недоступному другим
🔑💎
Точка успеха — это перекресток проблем клиента и ваших крутых решений.
Все великие продукты начинаются с поиска соответствия между проблемой и решением (Problem-Solution Fit). Будьте готовы к тому, что придется меняться, быть настойчивым и даже “убивать” плохие идеи.
Всегда помните:
• Создавайте продукт для своих клиентов, а не для своего эго.
• Ищите ранних клиентов, которые будут платить за решение их проблемы, и делайте это решение крутым.
• Самый ценный ресурс — время, а не деньги. Берегите его!
Если ты мечтаешь, чтобы твой стартап стал следующим Airbnb или Uber, начинай с правильного шага — найди проблему, которую все упускают, и предложи лучшее решение.
Готов начать свой путь к успеху? Давай сделаем это вместе! Наши эксперты проведут тебя через все этапы, помогут избежать подводных камней и привести твою идею к успеху.
Всегда помните:
• Создавайте продукт для своих клиентов, а не для своего эго.
• Ищите ранних клиентов, которые будут платить за решение их проблемы, и делайте это решение крутым.
• Самый ценный ресурс — время, а не деньги. Берегите его!
Если ты мечтаешь, чтобы твой стартап стал следующим Airbnb или Uber, начинай с правильного шага — найди проблему, которую все упускают, и предложи лучшее решение.
Готов начать свой путь к успеху? Давай сделаем это вместе! Наши эксперты проведут тебя через все этапы, помогут избежать подводных камней и привести твою идею к успеху.
Получи бесплатную консультацию!
Хочешь запускать спринты в команде с поддержкой профи, чтобы не совершить больших ошибок? Я оставляю 1-2 слота в неделю, не упусти возможность обсудить свою задачу
Спасибо, что дочитали до конца!
Вы можете подписаться на мой канал
WTF with SERVICE?! Мне будет приятно!
Илья Чадин
dthink
Подпишись на newsletter
5 Insights in a Week — это лучшая рассылка для лидеров, которые развивают клиентский опыт на русскоязычном пространстве. Пять ключевых инсайтов за неделю для твоего роста, которые лично подбирает фаундер Dthink.
Твои конкуренты уже с нами — присоединяйся, чтобы не остаться позади. Оставь контакт и получи бесплатную консультацию.
Мы состоим в
международных сообществах и всегда рады делиться экспертизой
трех
Lets
together
DOING