На грани: Как найти баланс между любовью к клиентам и ростом бизнеса
Эволюция клиентского опыта: от сервиса к стратегии.
Пятница, 18:17. Офис уже опустел, но вы все еще на рабочем месте, сосредоточенно вглядываетесь в экране компьютера. На почте новое письмо с тревожным заголовком: “СРОЧНО: Запрос от CEO — недовольный вип-клиент”. Одновременно с этим на телефоне новое оповещение о сообщении от CFO: “Отличная работа с показателями за третий квартал. Не забудьте про нашу цель — 15% рост в этом квартале.”

Сердце замирает. Вы уже были в этой ситуации — между удовлетворением клиента и достижением амбициозных бизнес-целей.

Добро пожаловать в мир клиентского опыта (CX), который из простой функции поддержки превратился в ключевую бизнес-стратегию.

Как профессионалы CX, мы часто находимся между двумя, на первый взгляд, противоречивыми силами: стремлением создавать ценность для клиентов и необходимостью достигать финансовых целей.

Именно здесь возникает главный вопрос: как найти баланс между заботой о клиентах и выполнением бизнес-целей?
7 принципов для поиска баланса клиент - бизнес
Конфликты между интересами клиентов и необходимостью увеличивать прибыль - частая история в компаниях разного размера. Используйте 7 принципов ниже, чтобы гармонизировать эти две сферы.

Семь ключевых принципов, которые помогут вашему бизнесу стать более ориентированным на клиента:

  1. Прозрачность бизнеса (Business Transparency)
  2. Создание аутентичной ценности (Authentic Value Creation)
  3. Фокус на долгосрочные отношения (Long-term Relationship Focus)
  4. Действенная обратная связь (Actionable Feedback Loop)
  5. Инновации, основанные на потребностях (Needs-Based Innovation)
  6. Расширение возможностей клиентов (Customer Empowerment)
  7. Этическое использование данных (Ethical Data Usage)

Представьте себя в переговорной. Вокруг вас собрались представители бизнеса, ожидая вашего спича. Вы готовитесь презентовать новую инициативу по улучшению клиентского опыта. Но в этот раз всё иначе — у вас есть уверенность, потому что вы использовали все 7 принципов для проверки каждой детали проекта.

Вы задали себе важные вопросы:

Прозрачность бизнеса: Понятно ли объяснено, как инициатива поможет и клиентам, и бизнесу?
Создание аутентичной ценности: Решает ли она реальную проблему клиента или улучшает его опыт?
Ориентация на долгосрочные отношения: Как инициатива укрепит связь с клиентами в долгосрочной перспективе?
Действенная обратная связь: Какие механизмы включены для получения обратной связи от клиентов?
Инновации, основанные на потребностях: Решает ли она настоящие потребности клиента?
Расширение возможностей клиентов: Как инициатива дает клиентам больше возможностей?
Этическое использование данных: Соблюдены ли все этические принципы использования данных клиентов?

Четкие ответы на эти вопросы гарантируют, что ваша инициатива принесет выгоды как клиентам, так и бизнесу.
Запланируй встречу с командой dthink

Интегрируй эти принципы вместе с в Dthink! :)

Запланируй встречу с командой dthink и получи больше информации о проектах и возможность обсудить свою задачу с экспертами агентства
Получить больше кейсов dthink
Обсудить детали
Больше информации о проектах агентства dthink
Узнать, как все работает
Запланируй встречу с командой dthink
Пример использования фреймворка
Допустим, вы внедряете ИИ-движок рекомендаций в вашем интернет-магазине:

Прозрачность: Объясните клиентам, как ИИ поможет им быстрее находить подходящие продукты.
Аутентичная ценность: Рекомендации должны основываться на предпочтениях клиентов, чтобы они были действительно полезны.
Долгосрочные отношения: Постоянное улучшение рекомендаций на основе обратной связи укрепит доверие клиентов.
Обратная связь: Встроите возможность оценивать рекомендации, чтобы лучше понимать, что работает, а что нет.
Инновации на основе потребностей: Опросите клиентов и узнайте, что именно они хотят видеть в рекомендациях.
Расширение возможностей: Позвольте клиентам управлять тем, какие категории товаров им интересны.
Этические стандарты: Чётко объясните, как используются их данные, чтобы рекомендации были максимально полезными и безопасными.

Таким образом, вы не просто внедряете новую функцию, а реализуете стратегический сдвиг к более эффективным практикам.
Интегрируй эти принципы в CX стратегию
Такой подход помогает создать прочный мост между интересами клиентов и целями бизнеса. Начните с аудита ваших текущих инициатив CX, используя этот подход. Оцените, где вы преуспеваете, а где возможны улучшения. Обсудите эти темы с командой и установите конкретные цели для каждого элемента.

Будущее клиентского опыта — это гармония между бизнес-целями и потребностями клиентов. Это создание ценности, которая важна и с финансовой, и с человеческой точки зрения.

Клиентский опыт – это не просто сервис, это ключевая стратегия для достижения устойчивого роста. И если вы стремитесь создать бизнес, который будет одновременно заботиться о клиентах и достигать амбициозных целей, dthink готов помочь вам на этом пути.

Наше агентство специализируется на разработке и внедрении передовых решений в области клиентского опыта, основанных на методологиях Дизайн-мышления, Lean Startup и Scrum. Мы помогаем компаниям, создавать процессы и продукты, которые работают на долгосрочную перспективу, привлекают лояльных клиентов и способствуют устойчивому росту бизнеса.

Свяжитесь с нами уже сегодня, чтобы обсудить, как мы можем помочь вам интегрировать эти принципы в ваш бизнес и вывести ваш клиентский опыт на новый уровень.

dthink — ваш партнер на пути к сбалансированному и успешному будущему!

Спасибо, что дочитали до конца!

Вы можете подписаться на мой канал

WTF with SERVICE?! Мне будет приятно!


Илья Чадин
dthink
Подпишись на newsletter
Запусти двигатель роста бизнеса

Оставь контакты,
выбери удобный формат

Мы отправим тебе бриф и обсудим твою задачу

Запусти двигатель роста бизнеса с командой dthink
А еще у нас классные рассылки! Мы недавно провели исследование и выяснили, что 80% коммуникации, которые люди получают от компаний – продающая, скучная и не полезная.

В наших рассылках мы делимся подборками полезных статей и видео, рассказываем о наших кейсах, информируем о стартующих новых продуктах, анализируем международный опыт и контент и много всего другого. Подписаться.